今天的話題和標(biāo)題一樣，和則兩利，斗則兩傷。

這句話是什么意思？舉個(gè)例子。

一位客戶想購(gòu)買工業(yè)氣體探測(cè)器設(shè)備。

他找到了兩家公司，A公司告訴他15000臺(tái)。B公司告訴他16000臺(tái)。

所以他覺得B公司在坑他。他對(duì)B公司的人說。

不是氣體探測(cè)器嗎？人家只給我1.4萬臺(tái)。

B公司的人認(rèn)為同行在惡意競(jìng)爭(zhēng)。

于是和老板商量，回復(fù)客戶。

他給你14000，我給你13000。

于是顧客嘗到了甜頭，回頭跟甲公司的人說。

B公司只給了我12000，我對(duì)比了一下，你們的探測(cè)器好像都差不多。

A公司老板火了，B公司直娘賊不當(dāng)人子。

給我降價(jià)，降到11000，怕他什么的，賠錢我也得把這個(gè)訂單變成。

A公司的銷售就這樣跟客戶回來了。

我們老板說，這個(gè)訂單就是賠錢也要給你做。我們做了11000。

客戶暗暗高興，對(duì)B公司說。

你們公司還是沒有A公司大方，人家直接給我10500的價(jià)格。

B公司老板聽了這件事，直接撥打了C公司老板的電話。

我已經(jīng)很久沒聯(lián)系我哥哥了。你的低價(jià)探測(cè)器怎么樣？

丙公司老板笑了。

這是用什么研究來愚弄和愚弄的？就像很多種了兩年的花知道是塑料一樣。誰還花？?jī)扇f去檢查這幾千塊的探測(cè)器？放心吧。

B公司的老板笑了。

好吧，那我剛好有個(gè)小生意，你不要看不起。

乙丙討論，定了3000元的供貨價(jià)格，告訴客戶。

老板說不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣，給你7000元。

甲公司被客戶如法炮制后，也找到了丙公司，同樣定了3000元的供貨價(jià)。

甲方向客戶報(bào)價(jià)6000，乙方報(bào)價(jià)5000。

4500……4000……3800……3600……3500……3300……

乙公司報(bào)價(jià)3300后，甲公司真的不敢再降了，稅票要13分。

B公司的老板也說不出話來，一分錢賣給了客戶。

顧客很興奮，以為賺了大便宜。

……

便宜貨不好，好貨不便宜。

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